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LED显示屏出口也需量体裁衣 以售后服务质量赚回头客

日期:2017-09-14
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近些年,随着国内市场竞争的越趋激烈,国内的很多LED现实企业看到了利润高达约为600亿人民币的海外市场。据有效数据统计,如今中国LED显示屏向全球出口量高达80%以上,然而在这样一种出口大潮下,LED显示屏企业在选择出口要选择怎么样的方式出口?又如何能够赢得海外客户的认可,开拓海外市场,这都值得LED显示屏企业所需要思考的问题。

出口企业应量体裁衣,自主品牌也需量力为之

广东省质量技术监督局副局长张燕生曾说过,中国LED行业出口要想参与全球经济合作与竞争,并确立新优势,从竞争模式转变来说,应该从代工模式转变到自主生产模式,从价格竞争模式转变到差异化竞争模式,实现技术含量、增值能力从低端到中高端的转变。

然而从代工模式转变到自主生产模式并不易。

目前,我国国内LED显示屏企业出口国外最主要的方式就是贴牌生产。贴牌生产是指拥有优势品牌的企业为了降低成本,缩短运距,抢占市场,委托其它企业进行加工生产。并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持,来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求,生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

它是随着社会分工精细化而产生的一种现象,代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想,其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离,使生产者更专注于生产,品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来,而专注于技术、服务与品牌推广。

然而这样的贴牌生产随着劳动力成本的上升,行业生产规模的扩大,生产利润趋于下降,企业代工利润是非常薄,因此,在开拓海外市场的过程中,拥有自主品牌对于企业自身的发展还是对外的竞争都具有一定的优势。

然而想要在国际市场树立品牌,并非纸上谈兵,其中的难度可想而知。就比如奥拓电子早年在开拓欧美市场时,也是进行贴牌生产,期间所有渠道商和代理商客户都要求其不能打自家品牌。虽说最后奥拓电子成功了,而这过程中的付出的艰辛可想而知,奥拓电子董秘杨四化也曾表示:因为坚持树立自己的品牌而丢失了很多订单。

众所周知,能够打出自己的品牌是最好不过的,然而不是每一个LED显示屏企业都有着打出国际品牌的实力。

"企业在生存的前期,在没大资金支持的前提下,贴牌是正常的"。威特姆光电总经理李振龙形象地举了HTC和多普达之间的关系的例子。众所周知,HTC以前是一直站在幕后给多普达贴牌,前期赚到了利润,最后才使用HTC自己的品牌。好比现在iPhone6,由中国的富士康代工,如果说富士康掌握了iPhone6核心技术,在iPhone6的基础上开发一个富士康手机也是不无可